Din cand in cand mai pun si eu mana pe cate o revista despre automobile din Romania, multumita lui Costin. Cu fiecare revista citita ma tin si eu la curent cu ce trenduri mai sunt pe acasa si ce masini se ma vand prin Romania.

Citind ultima revista am remarcat ca toate reclamele la masini mint, apeland cu nerusinare la steluta mica din coltul de sus. Toate preturile sunt calculate cu 3 prime de casare prin proiectul rabla si TVA.

De exemplu in revista Nissan Juke costa 12.850 de euro iar pe site cel mai ieftin model e 15.490 euro .

Ca om de marketing inteleg nevoia vanzatorilor auto de a atrage atentia clientului. In acelasi timp, ca si posibil client, ma simt mintit si reclamele imi dau senzatie ca imi desconsidera atat munca cat si intelectul.

11 300 Ron sau 2640 de euro e o suma pe care trebuie sa o scot din buzunar, suma care dispare in steluta cu mare usurinta. Acest amanunt m-a facut sa ma gandesc la un filmulet de pe TED.com despre cum oamenii triseaza(fura) mai usor atunci cand nu e vorba de bani ci de un inlocuitor.

Si in acest caz in mintea comerciantilor, cei 2640 euro nu mai sunt bani, sunt 3 cupoane. Cum e sa ii ceri unui prieteni 2640 euro si cum e sa ii ceri 3 cupoane. Sunt 3 cupoane, cat e, daca le are pe astea sigur mai poate sa fac rost si de altele. E un cupon ceva care nu are o insemnatate foarte mare pentru toata lumea, ci numai pentru cei care vor sa cumpere o masina prin prgramul rabla.

Oricum ar fi eu ma simt mintit, fie si cu steluta, iar in omenii care mint nu pot sa am incredere deci probabil ca nu voi cumpara o astfel de masina, iar urmatoarea data cand voi vedea brandul respectiv voi avea un sentiment negativ fata de produsele lor.

Acesta e punctul me de vedere si asta pentru ca sunt adeptul unui sitem sustenabil in vanzari si in crea rea un relatii de gen win-win, in care si clientul si vanzatorul obtin ceea ce vor si sunt multumiti dupa o vanzare.

Acum ve recomand filmul de ma jos pentru a-mi intelege pe delpin punctele de referinta.

Daca ti-a placut articolul da un RT te rog :)